مادة دراسية
تنمية المبيعات السياحية
405
| رقم المقرر ورمزه | 405 سيح |
| اسمه | تنمية المبيعات السياحية |
| عدد وحداته | 3 وحدات |
| المستوى | السابع (الإدارة السياحية) |
| وصفه |
يتناول المقرر تنمية المبيعات بكافة أبعادها وآلياتها في مجالي صناعة السياحة والضيافة، مع دراسة العوامل المختلفة المؤثرة على حجم المبيعات السياحية وخطط وسياسات ووسائل تنميتها. |
| أهدافه |
|
| مفرداته |
- إدارة عمليات البيع - اكتساب المهارات البيعية وتطويرها وتنميتها - مهام كل من مدير ومشرفي المبيعات - العوامل المؤثرة على حجم المبيعات السياحية - الترويج Promotion – سياسات التسعير وآلياته وأهدافه - سياسات التوزيع - التخطيط الاستراتيجي التسويقي - وضع الأهداف البيعية - مراحل العملية البيعية - مفهوم البيع الشخصي - أسس تأهيل الكوادر البيعية على مهارات وفنون البيع. |
ملحقات المادة الدراسية