King Saud University
  Help (new window)
Search


Guidelines_English_Final
تحميل الدليل التدريبي

أسئلة شائعة


 

جامعة الملك سعود  

 كلية المجتمع بالرياض                                     

قسم العلوم الإدارية

                               العام الدراسي: 1429/1428هـ

توزيع مفردات المقرر208 بيع ( تحفيز وتقويم مندوبي البيع )                         

 عدد الساعات ( 3 )

اسم الكتاب المقرر : الإدارة بالحوافز

اسم المؤلف : د/ هيثم العاني

         الهدف العام لهذا المقرر هو التركيز على تطبيق ما تعلمه الطلاب من مبــادئ علميــــــة عامة في مجال إدارة الأعمال على النشاط البيعى وخاصة ما يتعلق بتصميم  نظام للحــــوافز واستخدامه في تشجيع مندوبي البيع على بذل أقصى جهد وكذلك كيفية تقويمهم والرقابـــــة

على أدائهم .

م

الأسبوع

المفردات

1

الأول         

مقدمة ( حقيقة مهنة البيع )

2

الثاني

مدخل إلى إدارة الحوافز

3

الثالث

التحفيز في العمل

4

الرابع

الحوافز والمكافآت

5

الخامس

مصادر التحفيز

6

السادس

عمليات التحفيز

7

السابع

مراجعة + الاختبارات الفصلية الأولى

8

الثامن

إبداع الشباب ( الحوافز والعوائق )

9

التاسع

مقترحات لتصميم وتنفيذ التدابير الحافزة

10

العاشر

إدارة الأداء

11

الحادي عشر

مهارات إدارة الأداء

12

الثاني عشر

مراجعة + الاختبارات الفصلية الثانية

13

الثالث عشر

عملية إدارة الأداء

14

الرابع عشر

معوقات تقييم الأداء البيعى

15

الخامس عشر

أساليب وأدوات الرقابة على أعمال البيع

16

السادس عشر

التقييم والحصص البيعية

17

السابع عشر

الاختبارات النهائية

أستاذ المقرر :   د / مصطفى شلابى محمد

رقم المكتب :127  

أسلوب التقييم

الاختبار الفصلي الأول

7

15%

الاختبار الفصلي الثاني

12

15%

الاختبارات القصيرة

مفاجئة

5%

الواجبات والبحوث

الفصل الدراسي

5%

الاختبار النهائي

17

60%

 

 

 

 
King   Saud University. All rights reserved, 2007 | Disclaimer | CiteSeerx