King Saud University
  Help (new window)
Search


Guidelines_English_Final
تحميل الدليل التدريبي

أسئلة شائعة


 

جامعة الملك سعود                                                      

كلية المجتمع بالرياض                                 

  قسم العلوم الإدارية

                           العام الدراسي 1428هـ /1429 هـ

توزيع مفردات المقرر 204 بيع  ) تخطيط وتنظيم المبيعات ) حسب الأسابيع الدراسية

عدد الساعات ( 3 )

اسم الكتاب المقرر :  المفاتيح العشرة للتسويق الناجح            

اسم المؤلف : د/ رينيه مولينير ( ترجمة د/ رويده عبد العزيز )

     الهدف العام لهذا المقرر هو التركيز على تطبيق ما تعلمه الطلاب من مبادئ علمية عامة في مجال إدارة الأعمال على النشاط البيعى وخاصة ما يتعلق بالتخطيط والتنظيم من خلال محتوى مناسب يتضمن  دور مدير المبيعات و دراسة وتحليل قطاع المبيعات والعملاء و تنظيم عمل البائع و إدارة مقابلة البيع .

م

الأسبوع

المفردات

1

الأول

مقدمة (البائع والطريقة )

2

الثاني

شروط نجاح وفعالية عملية البيع

3

الثالث

العملية المتكاملة لإدارة البيع

4

الرابع

دور مدير المبيعات

5

الخامس

دراسة وتحليل قطاع المبيعات والزبائن

6

السادس

التنبؤ بالمبيعات

7

السابع

مراجعة + الاختبارات الفصلية الأولى

8

الثامن

الوصول إلى الأهداف المنشودة

9

التاسع

تنظيم عمل البائع

10

العاشر

إدارة مقابلة البيع

11

الحادي عشر

إدارة الوسائل المساعدة على البيع

12

الثاني عشر

مراجعة + الاختبارات الفصلية الثانية

13

الثالث عشر

إدارة الوقت

14

الرابع عشر

إدارة حلقات زيارة الزبائن

15

الخامس عشر

إدارة العمليات التجارية

16

السادس عشر

إدارة الأداء

17

السابع عشر

الاختبارات النهائية

 

أستاذ المقرر :   د / مصطفى شلابى محمد

رقم المكتب :127  

أسلوب التقييم

الاختبار الفصلي الأول

7

15%

الاختبار الفصلي الثاني

12

15%

الاختبارات القصيرة

مفاجئة

5%

الواجبات والبحوث

الفصل الدراسي

5%

الاختبار النهائي

17

60%

 

 

 

 

 

 
King   Saud University. All rights reserved, 2007 | Disclaimer | CiteSeerx