King Saud University
  Help (new window)
Search


Guidelines_English_Final
تحميل الدليل التدريبي

أسئلة شائعة


 

البائع والطريقة

قد يثق البائع بحدثه وقد يعتمد علي سلوكه الواثق بشكل طبيعي وعلي قدرته علي الوصول إلي ما يريد مهما كانت الظروف .

قد يوصله ذلك إلي الهدف المنشود ولكن هذا الارتجال المستمر إما أن يؤدي إلي الملل أو بكل بساطة إلي التعب أو إلي ضياع بعض الفر ص بسبب عدم التحضير المسبق للقاء مع العميل .

التحضير ، كل شيء يكمن هنا ، فقبل بناء منزل ، يفكر البناء في كيفية البناء ، وهو بذلك يضع في ذهنه طريقة للعمل .

إن منهجية الطريقة تدفع إلي التفكير باللقاء قبل موعد الاجتماع مع العميل بغية الإعداد

المسبق والتحضير الدقيق لهذا اللقاء .

الطريقة لا تبين لك فقط كيفية تحضير اللقاء .

 وإنما تمكنك من تعريف نشاطاتك بشكل واضح ومحدد .

 وكذلك تسمح بتعريف الأهداف العامة والخاصة .

وكذلك توضح لك وبشكل ممتاز دورك في عملية البيع .

وما يمكن أن يقدمه لك أي فرد آخر في المؤسسة من مساعدة .

إن إتباع سياسة تجارية يكون فيها المضمون والأسلوب المتبعان مفهومين بشكل واضح يمكن من امتلاك القدرة علي الحكم علي الأمور بشكل موضوعي في كل الظروف والمناسبات .

مسئول المبيعات الجديد

علي الرغم من الصعوبات الاقتصادية كالبطالة والتراجع في الاستثمارات ، تبقي مهنة البيع محافظة علي أهميتها .

ولكنها مهنة لها متطلباتها فهي تحتاج إلي :

- صحة جيدة .

- انتظام في العمل .

- شجاعة كبيرة .

- حداً أدني من الثقافة المعاصرة .

- أفق واسع في التفكير .

- قدرة علي التأقلم .

- إجادة الإصغاء والحديث .

- مهارة وتكتيك .

- استقلال وجدية .

نظرة عامة لمفهوم عملية البيع

- إن مسيرة المؤسسة يمكن أن تجد أصولها وبداياتها إما في إرادة مدرائها أو في رغبتها في الاستمرارية والتفاعل مع القوى التي تهيمن علي أسواقها .

- إن أجر البائع لا يعتمد فقط علي السوق والعملاء وإنما أيضاً علي التكتيك الذي سيستخدمه لعرض وبيع جملة المنتجات التي تدخل تحت مسئوليته .

- من أجل النجاح في العمل يجب علي البائع أن يطابق مسبقاً بين المنتجات والعملاء .

- قبل البدء بالعمل الميداني ، علي البائع أن يتفقد وسائل وأدوات التنظيم التي يمتلكها والتي ستشكل الدعم لتحضير اللقاء مع العميل .

- يتحقق البيع بعد عدة لقاءات تخضع إلي عدة  قواعد .

- إذا لم يؤخذ الوقت في الاعتبار فإن البائع ينسي أحد العوامل المهمة جداً للنجاح في العمل .

- العقلانية وهي مبدأ أساسي في تصورنا لعملية البيع وهي تهدف إلي استخدام البائع لبرنامجه الزمني بشكل أمثل .

- البائع لا يعمل وحيداً فهو عضو في عمليات البيع ضمن فريق عمل .

- في النهاية نظرة للوراء تبدو ضرورية .  

 
King   Saud University. All rights reserved, 2007 | Disclaimer | CiteSeerx