King Saud University
  Help (new window)
Search


Guidelines_English_Final
تحميل الدليل التدريبي

أسئلة شائعة


 

جامعة الملك سعود                                                       

كلية المجتمع بالرياض                                     

قسم العلوم الإدارية

                 العام الدراسي: 1429/1428هـ

توزيع مفردات المقرر (   201 بيع ) حسب الأسابيع الدراسية

عدد الساعات ( 3 )

اسم الكتاب المقرر :  الأصول العلمية لإدارة المبيعات

اسم المؤلف : د/ ناجى معلا

       الهدف العام لهذا المقرر هو تعريف الطلاب بأهم المبادئ العلمية في مجال إدارة المبيـعات مــن خلال محتوى مناسب يتضمن  تطور مفهوم البيع والعوامل التي أدت إلى تطــوره و الـدور الحديث لإدارة المبيعات وعلاقتها بالإدارات الأخرى و تخطيط وتنظيم النشاط البيــــــعى و إدارة القوى البيعية .

م

الأسبوع

المفردات

1

الأول

مقدمة للتعرف على التسويق , الترويج , وموقع المبيعات منهما

2

الثاني

مقدمة في إدارة المبيعات ( تطور مفهوم البيع )

3

الثالث

العلاقة بين أعمال البيع ووظائف الترويج الأخرى

4

الرابع

الدور الحديث لإدارة المبيعات

5

الخامس

تخطيط النشاط البيعى

6

السادس

تنظيم النشاط البيعى

7

السابع

مراجعة + الاختبارات الفصلية الأولى

8

الثامن

إدارة القوى البيعية ( وصف وتحليل الوظيفة – الواجبات- طرق تحديد الاحتياجات )

9

التاسع

اختيار وتعيين رجال البيع

10

العاشر

تدريب رجال البيع وتنمية مهاراتهم

11

الحادي عشر

توزيع رجال البيع على المناطق المختلفة

12

الثاني عشر

مراجعة + الاختبارات الفصلية الثانية

13

الثالث عشر

خطوات القيام بعملية البيع

14

الرابع عشر

ترويج المبيعات

15

الخامس عشر

مفاهيم خاطئة يتبعها البائعون

16

السادس عشر

تطوير أفكار جديدة

17

السابع عشر

الاختبارات النهائية

 

أستاذ المقرر :   د / مصطفى شلابى محمد

رقم المكتب :127  

أسلوب التقييم

الاختبار الفصلي الأول

7

15%

الاختبار الفصلي الثاني

12

15%

الاختبارات القصيرة

مفاجئة

5%

الواجبات والبحوث

الفصل الدراسي

5%

الاختبار النهائي

17

60%

 
King   Saud University. All rights reserved, 2007 | Disclaimer | CiteSeerx