الأسئلة الشائعةالتقويم التسجيل


العودة   منتديات البرق السلفية - أبل ماكنتوش >

القسم العام > المنتدى العام

اسم المستخدم
كلمة المرور

المنتدى العام تكتب فيه الفوائد والطرف والقصص والأخبار الموثقة .


معلومات الموضوع
التنقل بين مواضيع المنتدى ..
عنوان الموضوع :- خصائص رجل البيع الناجح ....إدخل إن كنت تريد أن تتعلم كيف تكون رجل بيع ناجح ...؟
ردود
5
الموضوع التالي :-
الموضوع التالي
الأعضاء الذين يتصفحو الموضوع :-
 
عدد المشاهدات
1351
الموضوع السابق :-
الموضوع السابق

رد
أدوات الموضوع أنماط العرض
قديم 01-08-2003, 02:32   #1
السلفى المصرى
عضو
خصائص رجل البيع الناجح ....إدخل إن كنت تريد أن تتعلم كيف تكون رجل بيع ناجح ...؟

خصائص رجل البيع الناجح ....إدخل إن كنت تريد أن تتعلم كيف تكون رجل بيع ناجح ...؟

هذا الموضوع أنا كتبته كى يستفيد منه إخوانى الذين يعملون فى التجاره أو أى عمل يتعلق بالبيع والشراء ....ففى هذا الموضوع الكثير من الوصيا الهامه و الملاحظات الصغيره التى قد تسهوا عن البائع ولها تأثير كبير على العمليه البيعيه ....ولكى تصبح بائع ناجح توكل على الله أولا .وإتقى الله فى عملك.ثم خذ بالأسباب... وضع هذه النصائح أمامك لعلها تنفعك

أولا :خصائص رجل البيع النافع الناجح :
* تقــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــوى الله . والتوكل على الله ...
* الذكاء ، الإعتماديه ، الأمانه ، المعرفه ، التأثير ....
* التخطيط ، إداره الوقت ، المبادأه ، الإبتكار ....
* الثقه ، المظهر ، التوازن الإنفعالى ....
* الطموح ، المرونه ....
* المثابره ....

ثانيا :عناصر النجاح فى العمل البيعى :-

* الإستعداد الشخصى لممارسه العمل البيعى ...
* المعلومات البيعيه ...
* اكتساب مهارت بيعيه فعاله ...
* توفير أدوات بيعيه فعاله ...

ثالثا : معلومات رجل البيع ( فيجب أن تتوافر لدى رجل البيع معلومات عن تلك العناصر ):-

* العملاء ...
* المنتجات ...
* المنافسون ...
* السوق ...
* الشركه التى يعمل بها ...
* الأساليب البيعيه الحديثه ...

رابعا : معدات البيع وأدواته :-

* العيانات ...
* كتب البيع ...
* نماذج السلعه ...
* الأدوات الكتابيه ...
* كشوف حسابات العملاء ...
* قوائم الأسعار وشروط الخصم و المسموحات ...
* الكاتلوج والألبوم ...
* دفاتر الإتصالات ...
* دليل إستعمال السلعه ...
* الخرائط والرسوم البيانيه والنشرات الخاصه بالسلعه ...
* شهادات العملاء المجربين ...
* بطاقه الزياره ...
* سابقه أعمال الشركه ...

(((الوصيا العشر فى إستخدام معدات البيع ....))))

1- حقيبه يدك جزء منك فإحرص على حملها كامله .
2- خطط مقدما أى معدات وأدوات سوف تحتاجها وحضرها حتى تكون جاهز ..
3- إعمل فورا على إستكمال معداتك وراجعها من وقت رآخر .
4- ضع وسائل الإيضاح فى مواجهه العميل وليس فى مواجهتك أنت .
5- تأكد أن عميلك يفهم ماذا تقول وتأكد أيضا من إهتمامه بالامر .
6- لا تستخدم أى أدوات قذره أو مهمله لأنها تترك إنطباعا سيئا عن شركتك .
7 - إحرص على أن يرى عميلك وسائل الإيضاخ بسهوله ووضوح .
8- عندما تستخدم عينات إعرف جميع الصفات والمزيا لسلعتك .
9- لا تجعل يدك تقف حائلا يمنع الإتصال .
10 - لا تجعل الأدوات والمعدات قابعه على الطاوله قبل أن تحتاجها ولا تتركها بعد إستخدامها لأنها ستؤدى لتشتيت إنتباه العميل .

كل هذه أمور يمكن أن تستهين به ولكنها تؤثر تأثير سلبى عليك كمندوب مبيعات ...لذلك كى تكون مندوب مبيعات ناجح توكل على الله وخذ بهذه الأسباب .


خامسا : أنواع العملاء وكيفيه التعامل معهم ....
إضغط على هذا الرابط ....

http://www.al-barq.net/showthread.php?s=&threadid=5234

سادسا : واجب مندوب المبيعات :-
تنقسم واجبات مندوب إلى المبيعات إلى قسمين :-

القسم الاول : الواجبات البيعيه ......
1- البحث والإستعلام عن العملاء المرتقبين .
2- التخطيط والإعداد للمقابله البيعيه .
3- الإتصال المبدئى بالعميل .
4- المقابله البيعيه ( عرض الموضوع ) .
5- معالجه اعتراضات العميل .
6- إتمام العقد .
7 - التسليم ومتابعه ما بعد البيع .

القسم الثانى : الواجبات غير البيعيه .....
1- الإستخبارات التسويقيه .
2- تقدير المبيعات فى منطقتك .
3- إعداد التقارير البيعيه .
4- التحصيل .
5- متابعه شكاوى ومقترحات العملاء.

.....ثم تأكد من توافر الخصائص التاليه فى عميلك المرتقب ......
* لديه حاجه تشبعها سلعتك .
* لديه رغبه فى شراء سلعتك .
* لديه قدره على شراء سلعتك .
* لديه القدره لإتخاذ قرار الشراء .
* يمكن الإتصال به بسهوله .


الخطوات الرئيسيه لتخطيط المقابله البيعيه .

1- تحديد هدف المقابله البيعيه .
2- جمع المعلومات عن الأشخاص الذين سيتم مقابلتهم وشركاتهم .
3- تحديد إحتياجات العميل المرتقب .
4- مقابله الإحتياجات بخصائص ومزيا المنتج الذى تبيعه .
5- تحديد ما يجب قوله خلال الخطوات الرئيسيه للمقابله .
6- تحديد المعدات البيعيه التى سيستعان بها .
7- توقع أهم الإعتراضات المحتمل أن تثار .
8- تقرير كيف سيتم معالجه الإعتراضات .

.......
وأتمنى لكل أخوانى أن يوفقوا فى اعمالهم وأن يرزقهم السعاده وسعه الرزق فى الدنيا والأخره

أخوكم حسين المصرى
السلفى المصرى غير متواجد حالياً   رد باقتباس
قديم 01-08-2003, 02:07   #2
أبو عمران السلفي
فارس المنتدى
جزاك الله خير وبارك الله فيك أخي حسين..

تشكر على هذا الموضوع..

وصراحة أريد أشارك بشيء بسيط..ربما البعض يختلف معي فيها..

لكي ينجح أي مشروع أو بيع يتخير مكان مناسب..

لأن البعض يختار موقع في مكان لا أحد فيه..

وحدث لصديق لي أنه يريد فتح محل بيع بخور وعطور..فذهب إلى مكان يكثر فيه إصلاح الكمبيوترات وبيعها..فقلت له كيف هذا؟؟أنت ذهبت مكان لا علاقة له ببيعك..وكثير من الأخوة نصحوه..

بمعنى أن التاجر الناجح يتخير موقع بعد دراسة..

وفق الله الجميع...
أبو عمران السلفي غير متواجد حالياً   رد باقتباس
قديم 01-08-2003, 03:03   #3
السلفى المصرى
عضو
هذا طبعا شئ أساسى

وموضوع دراسه الجدوى للمشروع مسأله هامه جدا .

ولكن تحتاج مشاركه أخرى خاصه بها لأنه موضوع طويل ...

وبالتأكيد لو أنه أقام المشروع فى المكان غير المناسب بالنشاط غير المناسب ...

سوف يؤثر تأثير سلبى على نشاطه التجارى
السلفى المصرى غير متواجد حالياً   رد باقتباس
قديم 02-08-2003, 01:45   #4
السلفى المصرى
عضو
إخوانى لقد نقلت تلك الإرشادات من كتاب التسويق الذى أدرسه بجامعتى ......

ولقد كتب هذا الكتاب علماء فى علم التسويق وخبراء فى العمليات البيعيه .فإطمئنوا

لقد لخصت تلك العناصر التى فى الكتاب ورتبتها بهذه الطريقه وأضفت عليها بعض التعديلات
السلفى المصرى غير متواجد حالياً   رد باقتباس
رد


أعضاء موجودين حالياً يشاهدون الموضوع: 1 (0 أعضاء و1 ضيوف)
 

قواعد المشاركة
لا تستطيع كتابة مواضيع جديدة
لا تستطيع كتابة ردود جديدة
لا تستطيع إرفاق مرفقات في مشاركاتك
لا تستطيع تحرير مشاركاتك

رموز لغة HTML تعمل
الانتقال إلى

مواضيع مشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى ردود آخر مشاركة
مجلة النادي العكاظية تقول : لا للاختلاط .. نعم لرياضة السيدات ؟؟!!! الدحداح منتدى الإسلام العام 0 22-09-2003 08:58
ما دليل الإيمان بالشفاعه وممن تكون ولمن تكون ومتى تكون ..؟؟؟؟ السلفى المصرى منتدى التوحـــــــيد والعقيدة 2 02-08-2003 01:01
تأمل قدرة الواحد الأحد المُشكدانة المنتدى العام 6 13-06-2003 11:18
هل تريد ان تكون عضوا متميزا؟ ام البنين المنتدى العام 5 19-10-2002 02:52
السؤال: متى حفظكم الله تكون النصيحة سراً ومتى تكون علناً؟ همام أبوعبدالله منتدى الإسلام العام 0 16-10-2002 02:56



أوقات الصلاة لأكثر من 6 ملايين
مدينة في أنحاء العالم


جميع تواقيت المنتدى بتوقيت جرينتش +3. الوقت الآن 11:25.

يمكنك إضافتي إلى برنامج المحادثة الصوتية Skype بالضغط هنا
بدعم من vBulletin الإصدار 3.5.3
جميع الحقوق محفوظة ©2000 - 2006,لدى مؤسسة Jelsoft المحدودة.
جميع الحقوق محفوظة لشبكة البرق السلفية 2001-2006

الاتصال بناhttp://www.al-barq.netالأعلى